De nombreuses entreprises en biotechnologie et healthtech sont actives et visibles : elles publient régulièrement, participent à des événements, actualisent leur site web et partagent leurs actualités. Pourtant, un défi revient systématiquement :
Elles sont visibles… mais pas réellement trouvables au moment où cela compte.
C’est la différence entre visibilité et découvrabilité — une distinction devenue essentielle dans un paysage marqué par la surcharge d’information et la recherche assistée par l’IA.
Pourquoi la visibilité ne suffit plus
Des analyses récentes montrent que les organisations investissent surtout dans des canaux visibles — sites web, LinkedIn, conférences — mais beaucoup moins dans les éléments qui rendent leur contenu trouvable, vérifiable et crédible pour un public qui cherche activement des réponses.
Dans le même temps, des outils comme Gemini, Copilot ou Perplexity ne se contentent plus d’énumérer des liens : ils génèrent des réponses structurées. Ces systèmes privilégient les contenus :
- Bien structurés
- Référencés
- Attribués à des auteurs identifiés
- Validés par des sources indépendantes
Sans ces éléments, le contenu risque de ne pas apparaître dans les réponses générées par l’IA — même si votre entreprise est très présente en ligne.
Un exemple hypothétique
Imaginez une jeune pousse en diagnostic très active sur LinkedIn et souvent présente en conférence. Pourtant, lorsqu’un investisseur recherche :
« emerging biomarkers for early detection 2026 »
L’entreprise n’apparaît ni dans les AI Overviews de Google, ni dans les résumés publiés par la presse spécialisée. Elle n’est donc pas trouvée au moment clé, malgré sa visibilité.
Le problème ne vient pas d’un manque de communication, mais de contenus non structurés, dépourvus de résumé, d’auteur, de références, de FAQ ou d’articles publiés dans des médias tiers.
Comment renforcer la découvrabilité
À partir des comportements de recherche assistée par IA et des pratiques de communication scientifique, la découvrabilité s’améliore nettement lorsque les contenus sont :
- Structurés (résumés courts, blocs FAQ, messages clairs)
- Crédibles (auteurs, compétences, dates de mise à jour)
- Référencés (PMID, données, comparaisons)
- Validés par des sources tierces (presse spécialisée, interviews, analyses indépendantes)
Ces critères sont cohérents avec le modèle EEAT (experience, expertise, authoritativeness, trustworthiness), désormais central dans l’évaluation de la qualité par les moteurs de recherche et les outils d’IA.
Pourquoi c’est essentiel pour les biotech et les medtech
Pour les CEO, les business developers et les scientifiques, une meilleure découvrabilité soutient :
- Les recherches d’investisseurs et la due diligence
- Les évaluations de partenaires
- L’intérêt des médias
- La crédibilité scientifique
- La manière dont votre innovation apparaît dans les résultats de recherche assistés par IA
La découvrabilité ne demande pas plus de contenu, mais du contenu utile, vérifiable et lisible — pour les humains comme pour les algorithmes.
Comment Backstage communication peut aider
Backstage accompagne les entreprises des sciences de la vie pour transformer une science complexe en communication :
- Claire et structurée
- Fondée sur des preuves
- Optimisée pour la recherche et l’IA
- Renforcée par une couverture médiatique pertinente
Notre philosophie est simple : réduire le bruit, renforcer la clarté — et permettre aux bonnes personnes de trouver et de croire votre histoire.
